Le succès du courtier immobilier ne dépend plus de sa capacité de produire et de vendre (vente à pression), mais bien de son habileté à discerner les besoins et les attentes de son client. Les clients ont besoin de vos services professionnels et de l’opinion d’un expert. Une vente réussie est le résultat d’un processus qui se déroule tout au long de l’entretien avec le client, et qui se prépare à prendre un engagement envers votre code d’honneur.
Les objectifs de cette formation :
- Devenir le complice de vos clients acheteurs avec un programme à valeur ajoutée
- Comment attirer, convertir et fidéliser vos clients pour des rendez-vous qualifiés
- Vendre en cessant de jouer au « bon vendeur »
Dans cette formation, vous apprendrez à :
- Découvrir les méthodes de publicité sur le web pour attirer vos acheteurs
- Obtenir des rendez-vous avec des clients motivés et qualifiés
- Présenter un programme à valeur ajoutée pour fidéliser vos clients
- Maitriser une approche efficace pour recommander une propriété sans faire le vendeur
- Présenter une promesse d’achat avec une négociation « gagnante-gagnante »
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